如果没有他们完美执行的精彩营销活动用“钻石恒久

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远”来概括）钻石就不会成为订婚戒指的最终选择。像戴比尔斯这样生性贪婪的公司其最终目标就是称霸钻石行业。尽管如此他们在此后的几十年里成功地控制了世界以上的开采钻石供应在钻石行业获得了前所未有的影响力和权力。他们很好地利用了这种力量。现在通过泄密和调查性新闻报道戴比尔斯聚集了世界各地所有主要的钻石开采商并与他们达成协议购买其全部钻石供应。随后戴比尔斯在世界各地销售钻石使钻石成为任何寻求表达永恒爱情或求婚永恒婚姻的人的重要象征。对于双方来说这是本世纪的交易。矿商为他们的所有产品找到了一个可靠的买家并且不必相互竞争市场份额。通过限制市场上的钻石供应戴比尔斯能够决定全球钻石的价格。尽管这似乎是一项简单的任务但世界是一个非常大的市场一旦协议生效钻石开采产量预计将大幅增加。戴比尔斯的全球垄断面临着一个大问题戴比尔斯如何确保他们能够出售他们承诺购买的所有股票？需要澄清的是当我们提到“所有库存”时我们指的是世界上自然存在的所有品质和品种的钻石而不仅仅是钻石的数量。我们现在可以关注出售所有保证购买的股票的问题。

戴比尔斯的创始人具有远见卓识的营销方法和敏锐的商业嗅觉他很快意识到这一挑战可以转化为不容错过的机遇。尽管很简单但这个策略是经过精心策划和深思熟虑的。具体来说设想了全球钻石市场的低、中、高质量细分。为什么不同的文化会购买不同品质的钻石团体目标所有净度和颜色较低的钻石都销往该群体。我们将从颜色开始色谱较低范围内的钻石属于“”至“”类别其中包括难以移动的钻石例如香槟色钻石。决定将 埃及电话号码    “”作为截止颜色因为它被认为高于该部分客户愿意支付的标准或限制。清晰度方面从一直到。主要针对美国市场这些较低质量的产品和美国消费者对尺寸的偏好确实是天作之合。从历史上看美国一直是钻石的主要市场这与戴比尔斯的战略完全一致即转移和清算大部分从地面开采的钻石这些钻石自然属于较低质量范围。由于质量较差价格也较低买家可以购买更大的宝石这符合美国奢侈和炫耀的文化。



对于他们中的绝大多数人来说“越大越好”是他们认为在生活中几乎所有事情上都如此的基本真理。加拿大作为美国的直接邻国深受美国影响也紧随美国的脚步成为第一组的重点目标之一。值得注意的是加拿大的偏好并不完全同质仍然反映了第一组目标的一些影响。团体目标这群消费者的目标是颜色和净度光谱中间的钻石。就颜色而言中档由“”到“”颜色组成其中“”是买家愿意支付的最昂贵的颜色。目标净度范围设定为从到其中“”作为最高净度选项进行营销。欧洲和英国是这一群体的目标地区澳大利亚和新西兰等国家自然也紧随其后。团体目标该群体是最高端净度和颜色范围的独家目标。高端系列仅包含以下三种颜色“”、“”和“”。尽管“”仍然是“白色”但该组的买家仍然认为它是较低的颜色。关于清晰度目标是“”、“”和“”。作为成本较低的选项“”仍然存在。高端钻石品质的买家主要来自亚洲。由于最优质的钻石需要较高的溢价这些市场只能购买比其他目标市场更小的钻石。回顾过去戴比尔斯的策略非常有意义。小钻石在亚洲女性的手指上会显得更加突出因为她们的手指比平均水平更细更小。一般来说亚洲文化更注重质量和亮度而不是尺寸因此在庆祝和展示钻石时他们强调其质量和亮度而不是尺寸。通过对复杂文化及其独特购买偏好的敏锐洞察戴比尔斯成功地将亚洲与集团目标匹配起来。总而言之戴比尔斯将世界分为三个不同市场然后控制它们的战略取得了惊人的成功。