在以利润为中心的策略中

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作为营销人员，我们有责任创建适当的转化操作，以显示我们的广告工作取得了准确的成功。用于确定付费搜索活动成功与否的常用指标是 ，即每次转化费用。虽然对于衡量转化量非常有用，但它仅衡量与任何一项单一操作相关的平均成本。让我们看一下下面的两个广告组。广告支出回报率比较每个广告组花费美元并累积一次转化，因此每次转化的成本相同，均为美元。然而，当我们评估每次转化的价值时，我们会看到不同的情况。我们看到一个广告组从花费的美元中获得了美元，而另一个广告组则获得了美元， 分别为 . 和 . — 对于相同的花费金额，回报存在显着差异！实现低于的是一种失败的努力，因为每花费美元，您的收入还不到美元。

为 .，表明我们在该广告组中的广告上每花费美元，我们就能从该转化中获得 澳大利亚电话号码表 美元的回报（回报率为 。，目标是实现尽可能高的 。利润率因行业而异，但常见基准在 . 到 .之间，因此我们的目标是达到并超过这些基准。如何使用转化价值来计算 为了衡量广告支出回报率并在 中查看此指标，您需要将转化价值添加到转化操作中。设置转化价值跟踪可以通过每个操作的固定价值或与唯一交易相关的动态金额来实现。如果您为电子商务业务做广告，设置动态转化价值通常是一个简单的过程。许多现代购物车平台都有一个简化的流程，将特定于交易的价值包含到每个转化操作中，并且只需要对网站上的代码进行一些修改。

如果您不从事电子商务并且无法利用特定于交易的价值（例如大多数潜在客户开发活动，则需要更多的手动或平面计算。计算公式在这种情况下，您需要考虑转换后指标，例如您或您的销售团队将潜在客户转变为实际客户的比率，以及客户产生的平均货币价值。举个假设的例子，假设您进行了潜在客户开发，并关闭了所有新潜在客户的 。如果每个潜在客户创造美元的价值，那么您可以将每个客户的价值乘以潜在客户客户关闭率，得到美元的价值。在这种情况下， 美元的将导致为 .；美元的将导致为 .； . 美元的每次转化费用将带来 . 的广告支出回报率……我想你们都明白了。